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做天下最美的軟文之四十二：軟文豆腐塊里大威力
作者：匡振慶 時(shí)間：2009-4-19 字體：[大] [中] [小]
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整版、半版的大打軟文，產(chǎn)品賣得會(huì)很“兇”，但是軟文方向把握不準(zhǔn)，容易栽跟頭，風(fēng)險(xiǎn)大。當(dāng)然，借助專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來軟文操刀，不否認(rèn)，大版幅的軟文力度投放是產(chǎn)品推廣的明智選擇，然而，對(duì)于小企業(yè)自身做廣告宣傳來講，要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最明智的選擇是，做豆腐塊大小的軟文來長(zhǎng)期宣傳產(chǎn)品，可以1、2年的長(zhǎng)期做產(chǎn)品推廣。
400字，甚至更少更簡(jiǎn)練的軟文，放在晚報(bào)，商報(bào)，只占半通不到的位置，如果版位定的好，每周都有宣傳，每年不間斷的做產(chǎn)品宣傳推廣，這樣的“豆腐塊”軟文，完全可以顯示強(qiáng)大的威力，會(huì)產(chǎn)生很大的銷售能力。
標(biāo)題，精練，有亮點(diǎn)
尤其是做保健品廣告要想把功能訴求說清楚就不得不做軟文，做軟文關(guān)鍵一點(diǎn)在于標(biāo)題，在豆腐塊狀大小的軟文里，軟文標(biāo)題的強(qiáng)柔直接決定消費(fèi)者的閱讀興趣。在信息煩雜的時(shí)代，我們知道標(biāo)題決定內(nèi)容的閱讀，這是人們長(zhǎng)期以來閱讀報(bào)紙的習(xí)慣。小篇幅的軟文好標(biāo)題就是要結(jié)合消費(fèi)者的心理，語言直接打中要害，抓住他們的心，只有了解并抓住消費(fèi)者的喜好，才能策劃出吸引閱讀的標(biāo)題。
千金方略機(jī)構(gòu)在專業(yè)從事軟文策劃的過程中，很熟悉消費(fèi)者的心理，我們說，消費(fèi)者是個(gè)體，不是每個(gè)消費(fèi)者都關(guān)心國(guó)家大事，他們更關(guān)心自己、家庭的利益，如果消費(fèi)者在閱讀的時(shí)候不是抱著好奇心，那么吸引他的方式最好靠近他的生活，靠近他們患病的痛處。另外，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候往往考慮價(jià)格、功效等因素，如果標(biāo)題把價(jià)格和功效暗示出來，更能起到下貨的目的。
當(dāng)然，一個(gè)產(chǎn)品的軟文僅僅靠一個(gè)標(biāo)題是不夠的，尤其是豆腐塊的小版面，軟文標(biāo)題起的作用是吸引消費(fèi)者閱讀軟文內(nèi)容，好的軟文標(biāo)題會(huì)吸引更多的眼睛關(guān)注這篇軟文，至于消費(fèi)者是否對(duì)產(chǎn)品有興趣，是否產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，那絕對(duì)要看保健品軟文里面的內(nèi)容了。
內(nèi)容，簡(jiǎn)潔，抓關(guān)鍵
現(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里面，把一個(gè)問題說到點(diǎn)子上，你必須要惜墨如金，把簡(jiǎn)練，關(guān)鍵的東西反應(yīng)到主題上，做成豆腐塊，但是效果絕對(duì)要百分百的不能只起到豆腐一樣的軟綿綿的效果；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)簡(jiǎn)潔，鮮活的主題。撰寫的豆腐塊軟文的目的和用途就是賣貨，圍繞這個(gè)核心來做推廣，做品牌，做促銷；在賣產(chǎn)品的推廣下，要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)，找到一個(gè)讓讀者感興趣的主題至關(guān)重要，結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫，一定要避開“叫賣”之嫌。
任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者簡(jiǎn)潔、求知、愉悅的消費(fèi)心理，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文沒有實(shí)質(zhì)性，關(guān)鍵說法在里面，本來豆腐塊狀的軟文就不占版面上的優(yōu)勢(shì)，就因?yàn)闆]有關(guān)鍵東西支撐而使效果大為遜色，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識(shí)性，切忌一廂情愿得說空話。值得注意的是產(chǎn)品利益點(diǎn)要明確，買贈(zèng)還是免費(fèi)送貨等等促銷信息一一點(diǎn)出來。
既然下貨是豆腐塊軟文的唯一目標(biāo)，因此，一定要把產(chǎn)品咨詢熱線或者地址重點(diǎn)反應(yīng)出來，要清晰，清晰再清晰。
匡振慶：營(yíng)銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品等行業(yè)企劃全程策略、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》、《中國(guó)醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營(yíng)者》雜志等多家媒體的財(cái)經(jīng)類特約撰稿人。曾成功服務(wù)過國(guó)內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長(zhǎng)以貼切的文案與獨(dú)到的營(yíng)銷思維提供"實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效"的營(yíng)銷方案。專業(yè)網(wǎng)站專欄作家�，F(xiàn)任國(guó)內(nèi)知名行銷機(jī)構(gòu)高級(jí)策劃專家。聯(lián)系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com