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做天下最美的軟文之四十二：軟文豆腐塊里大威力
作者：匡振慶 時間：2009-4-19 字體：[大] [中] [小]
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整版、半版的大打軟文，產(chǎn)品賣得會很“兇”，但是軟文方向把握不準，容易栽跟頭，風(fēng)險大。當(dāng)然，借助專業(yè)的策劃機構(gòu)來軟文操刀，不否認，大版幅的軟文力度投放是產(chǎn)品推廣的明智選擇，然而，對于小企業(yè)自身做廣告宣傳來講，要規(guī)避風(fēng)險，最明智的選擇是，做豆腐塊大小的軟文來長期宣傳產(chǎn)品，可以1、2年的長期做產(chǎn)品推廣。
400字，甚至更少更簡練的軟文，放在晚報，商報，只占半通不到的位置，如果版位定的好，每周都有宣傳，每年不間斷的做產(chǎn)品宣傳推廣，這樣的“豆腐塊”軟文，完全可以顯示強大的威力，會產(chǎn)生很大的銷售能力。
標題，精練，有亮點
尤其是做保健品廣告要想把功能訴求說清楚就不得不做軟文，做軟文關(guān)鍵一點在于標題，在豆腐塊狀大小的軟文里，軟文標題的強柔直接決定消費者的閱讀興趣。在信息煩雜的時代，我們知道標題決定內(nèi)容的閱讀，這是人們長期以來閱讀報紙的習(xí)慣。小篇幅的軟文好標題就是要結(jié)合消費者的心理，語言直接打中要害，抓住他們的心，只有了解并抓住消費者的喜好，才能策劃出吸引閱讀的標題。
千金方略機構(gòu)在專業(yè)從事軟文策劃的過程中，很熟悉消費者的心理，我們說，消費者是個體，不是每個消費者都關(guān)心國家大事，他們更關(guān)心自己、家庭的利益，如果消費者在閱讀的時候不是抱著好奇心，那么吸引他的方式最好靠近他的生活，靠近他們患病的痛處。另外，消費者在購買產(chǎn)品的時候往往考慮價格、功效等因素，如果標題把價格和功效暗示出來，更能起到下貨的目的。
當(dāng)然，一個產(chǎn)品的軟文僅僅靠一個標題是不夠的，尤其是豆腐塊的小版面，軟文標題起的作用是吸引消費者閱讀軟文內(nèi)容，好的軟文標題會吸引更多的眼睛關(guān)注這篇軟文，至于消費者是否對產(chǎn)品有興趣，是否產(chǎn)生購買沖動，那絕對要看保健品軟文里面的內(nèi)容了。
內(nèi)容，簡潔，抓關(guān)鍵
現(xiàn)在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數(shù)收費，要在有限的篇幅里面，把一個問題說到點子上，你必須要惜墨如金，把簡練，關(guān)鍵的東西反應(yīng)到主題上，做成豆腐塊，但是效果絕對要百分百的不能只起到豆腐一樣的軟綿綿的效果；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調(diào)要有一個簡潔，鮮活的主題。撰寫的豆腐塊軟文的目的和用途就是賣貨，圍繞這個核心來做推廣，做品牌，做促銷；在賣產(chǎn)品的推廣下，要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強調(diào)，找到一個讓讀者感興趣的主題至關(guān)重要，結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫，一定要避開“叫賣”之嫌。
任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者簡潔、求知、愉悅的消費心理，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文沒有實質(zhì)性，關(guān)鍵說法在里面，本來豆腐塊狀的軟文就不占版面上的優(yōu)勢，就因為沒有關(guān)鍵東西支撐而使效果大為遜色，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產(chǎn)品目標消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情愿得說空話。值得注意的是產(chǎn)品利益點要明確，買贈還是免費送貨等等促銷信息一一點出來。
既然下貨是豆腐塊軟文的唯一目標，因此，一定要把產(chǎn)品咨詢熱線或者地址重點反應(yīng)出來，要清晰，清晰再清晰。
匡振慶：營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品等行業(yè)企劃全程策略、市場調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《醫(yī)藥導(dǎo)報》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場》、《中國醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營者》雜志等多家媒體的財經(jīng)類特約撰稿人。曾成功服務(wù)過國內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨到的營銷思維提供"實戰(zhàn)、實用、實效"的營銷方案。專業(yè)網(wǎng)站專欄作家。現(xiàn)任國內(nèi)知名行銷機構(gòu)高級策劃專家。聯(lián)系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com